尿素何时到春天
——访中国农业生产资料集团公司副总裁土全先生
自十月份以来，原来价格持续走低，市场气忿持续低迷，出厂价格从10月份初的1600元／吨左右下跌到目前的1500元／吨左右；而且仍处在下跌态势。市场的气氛如同现在的天气一样，越来越感到寒冷。尿素到底要跌到什么价位？冬储应该怎么操作?这是当前生产企业和经销商都深感迷茫的问题。带此疑问，我们特请教了中国农业生产资料集团公司副总裁王全先生，相信他对市场的看法和见识—定会给各位带来一些帮助。
一、冬储尿素价格问题
王总认为：要分析预测尿素价格最主要看总供应量和总需求量的关系，这是判断市场价格的核心！他认为，2004年尿素产量为4183万吨，供需基本平衡；2005年预计尿素产量4350万吨以上，增加200万吨左右。2004年尿素出口394万吨，预计2005年尿素出口150—160万吨，减少240万吨左右，一增一减，使得2005—2006年度的尿素供应量要比2004—2005年度的尿素供应量要多出最少400万吨。而且2004年以来新投产和扩能的尿素企业在2006年都将逐步形成新的产能．如华锦集团在新疆的52万吨项目、晋城的第三套大颗粒项目等等，这些新增产量到2006年将最少有200万吨左右，因此可以说2006年尿素将供大于求。尿素将结束自2003年10月以来螺旋上升，购销两旺的局面而逐渐步入价格低迷盘整阶段，而且2006年也将是尿素行业的拐点。从中国宏观经济角度看，目前全国生产资料整体行情下滑，如钢材相关产品下降了30—40％，高的降幅达到50%，建材水泥价格下降了16％。这些大宗生产资料价格的下滑也对尿索价格形成压
力。
从政府政策层而看，虽然国家建立了化肥淡季商业储备制度，并己经第一批确定了615万吨的冬储计划，—些用肥大省也建立了省级化肥冬储，但从目前情况看这么大量的冬储化肥依然没有稳住不断下滑的尿素价格，而且明年（1—9月30日）出口尿素将依然暂征30％的出口关税，这条政策意味着中国尿素在2006年将只能在国内流动，也将意味着国内尿素的竞争将更加激烈，应该说此条政策对国内尿素生产企业是最大的利空！事实上2004年以来国内尿素的火爆除了国内旺盛的需求外，出口尿素也起了推波助澜有时甚至是核心的作用，如2004年9月份及2005年4月份出口尿素都是拉动尿素价格高涨的核心力量，但2006年这样的场景将很难看到了。
从生产成本看，这几年尿素价高畅销，各工厂都积累了大量资金，用来技术改造和扩产，因此即使煤气等原材料价格断上涨，但工厂的生产成本依然有显著下降，目前以煤为原料的企业完全成本有60%以上在1350元／吨左右或以下，而天然气为原料的的企业完全成本在1250元／吨左右或是以下，因此，在供大于求的环境下，市场变化应该是价格的竞争，而且是唯一的，2006年生产企业利润将理性的回归，尿素价格将在略高于平均生产成本运行（应为完全成本）。
二、冬储如何操作
既然2006年尿素资源供大于求，市场前景不乐观，那么2005年的冬储还储不储？应该如何操作？对此王总也做了分析，他认为：目前化肥施用季节越来越集中，而国内运输却不足却越来越突出，为了不误农时，也为了不失去任何销售商机，冬储还必须要储，但市场后期不明朗，企业和经销商之间应该坦诚相待、共同合作。
对生产企业也言，由于2006年尿素资源供大于求的现实，因此2006年不是价格卖高交低的问题，而是卖得掉卖不掉的问题？是市场占有率是否能稳定和扩大的问题。生产企业只有对市场有了这样深刻地认识，在明年的销售中才能占有主动。在2005年冬储阶段就应该选择优秀、有实力的经销商让他们心无顾虑，最大量将本企业的产品摆下去。
对经销商而言，2006年将转成买方市场，经销商应认清自身的价值，要选择信誉度好、成本低、实力强的生产企业采购资源，要坚决防范1999年、2000年那种“工厂陷阱’——为了低价而盲目付款导致款货全无的现象，在市场前景不乐观时，尽量不买断，尽量配合生产企业占领市场联储联销。当生产商不能承诺保底不赔时就要少做多看才主动。
2006年是市场转折的一年，也是市场考验大家的一年，只有企业和经销商密切配合，休戚与共才有可能平稳渡过。 |
